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Un motor de prospección B2B para General Kinematics en México: fundición, minería y agregados, reciclaje y procesamiento a granel. Base de decisores de planta calificados, infraestructura de correo propia, campaña en LinkedIn, llamada de confirmación y un CRM donde cada oportunidad avanza hasta convertirse en cita calificada.
Plantas con el proceso, el volumen y el momento adecuados, y los decisores correctos dentro de ellas: dirección de planta, ingeniería, mantenimiento y compras. Todo a partir del perfil de cliente ideal que definamos con GK.
Secuencias de correo desde dominios alternos y buzones calentados, más campañas en LinkedIn con invitaciones y mensajes personalizados, todo aprobado por GK y medido en cada paso.
Cada respuesta se califica, se confirma por llamada y se agenda con un perfil enriquecido del prospecto dentro del CRM, lista para que el ingeniero de ventas de GK la cierre.
×Una fundidora que diseña una línea nueva de recuperación de arena y una planta de agregados que necesita reemplazar una criba que ya falla no reciben el mismo correo, ni el mismo argumento, ni el mismo ritmo. La propuesta cubre ambos frentes con el mismo motor y dos operaciones separadas.
Fundidoras, mineras, plantas de agregados, recicladoras y procesadoras a granel que proyectan una línea nueva, una ampliación o una modernización. Ingeniería y dirección deciden en comité, ticket alto, ciclo largo.
Plantas que ya operan cribas, alimentadores y transportadores vibratorios de cualquier marca y necesitan reemplazo, refacciones o servicio. Decide mantenimiento o producción, el ciclo es más corto y el volumen de prospectos es mucho mayor.
El equipo de GK ya está probado en la industria desde hace más de 60 años. Lo que cuesta es sostener prospección, seguimiento y datos todas las semanas en un mercado donde la decisión toma meses.
Sin una base viva y un ritmo semanal, el pipeline se llena por rachas y se vacía por semanas.
Necesidad · Prospección continuaLa mayoría de las reuniones B2B se ganan entre el tercer y el sexto contacto, no en el primero.
Necesidad · Seguimiento sistemáticoSin un CRM único no hay etapas, responsables ni una lectura real de cuánto vale el pipeline.
Necesidad · Un solo CRMCon tickets altos y comités de compra, cada cita calificada vale mucho. Hay que generarlas con constancia para que el embudo no se vacíe.
Necesidad · Volumen constante de citas×El correo es el canal principal de prospección; LinkedIn lo refuerza, la llamada confirma y WhatsApp y SMS solo acompañan el seguimiento de las citas. Todo en una operación que Möglich ejecuta y GK supervisa desde su CRM.
Identifica, contacta, califica y confirma hasta convertir la respuesta en una cita agendada con perfil del prospecto.
×Cada diagrama es un flujo real que Möglich ejecuta y ajusta a GK. Se leen de izquierda a derecha: cada nodo es un toque, cada bifurcación una decisión.
Ocho toques en texto plano (M1–M8) espaciados cada dos días. Quien abre más de dos veces pasa a una segunda pista en HTML con propuesta visual. Cada apertura repetida, respuesta o clic en la landing enruta al prospecto hacia la llamada del KAM, la respuesta manual o la agenda. Todo queda registrado en el CRM.
Cuando el prospecto agenda, arranca una secuencia automática: agradecimiento por registro, recordatorio el día del registro, newsletter, recordatorio días antes, caso de éxito y recordatorio el día de la reunión. Después de cada correo, el nurturing multicanal por WhatsApp y SMS refuerza la confirmación hasta la Reunión 1.
Desde el registro en el CRM: agradecimiento (Thk1), dos recordatorios (N1, N2) y uno el día anterior (R1), cada uno con su variante en WhatsApp y SMS. Si el lead no asiste, entra la secuencia de no-show (NS1, NS2 y una llamada) para reagendar. Después de la Reunión 1: evaluación de la cita, correos post-cita (PC, PC2, PC3), Reunión 2 y cierre. Esta capa completa está incluida en la cuota mensual.
Se configura una vez: identidad y oferta, perfil de cliente ideal, entrenamiento del agente de IA, calendario y conexión del perfil. Después cada prospecto se enriquece, se califica por tier, se calienta con interacciones, recibe invitación y primer mensaje personalizados y hasta tres seguimientos. La IA clasifica la respuesta: interesado propone horarios, precio u objeción recibe recursos, no interesado se cierra o se escala a una persona.
×La prospección no termina cuando alguien responde. Cada conversación debe quedar calificada, confirmada y con una cita en la agenda del ingeniero de ventas de GK.
Construimos y enriquecemos dos bases: plantas con proyectos de capital y sus decisores, y plantas en operación con equipo vibratorio instalado, según el perfil de cliente ideal de GK.
Secuencias de correo desde buzones calentados y acercamiento en LinkedIn con invitación y mensaje personalizados, adaptados a cada frente e industria.
Cada respuesta se valida contra el perfil y un KAM de Möglich llama para confirmar interés y agendar.
El ingeniero de ventas recibe un perfil enriquecido del prospecto antes de la cita: planta, proceso, decisor, equipo instalado, señales y ángulo de conversación.
La cita queda en el calendario del ingeniero de ventas de GK con recordatorios, confirmación y el historial completo dentro del CRM.
×El correo y LinkedIn abren la puerta, la llamada confirma, el perfil prepara la reunión y el seguimiento asegura que nadie se pierda entre un paso y el siguiente.
Dominios alternos, buzones calentados y secuencias personalizadas por frente e industria para llegar a decisores de planta sin afectar el dominio principal de GK.
Un segundo canal hacia los mismos decisores: calentamiento con interacciones, invitación personalizada y mensajes con seguimientos automáticos si no hay respuesta.
Un KAM de Möglich llama a los prospectos que respondieron para confirmar interés, resolver objeciones y dejar la cita agendada con el ingeniero de ventas de GK.
Antes de cada cita, GK recibe un perfil enriquecido del prospecto generado con la IA de Möglich; alrededor de la cita, recordatorios, confirmación y reagendado ante no-show por correo, WhatsApp y SMS.
Möglich es partner oficial de Clientify. El CRM concentra contactos, etapas, tareas, reuniones y el historial de cada prospecto. GK lo ve completo sin tener que operarlo, y se conecta con el CRM que GK ya utilice.
Parte del ecosistema que Möglich opera para sus clientes. Las licencias del stack de prospección van dentro de la cuota; GK no contrata ni administra ninguna.
Apollo
Clay
Smartlead
Unipile
Clientify
HubSpot
LinkedIn
Gmail
Google Calendar
Google Sheets
Google Drive
Google Meet
Zoom
Calendly
WhatsApp
SMS Masivos
Twilio
Callbell
Telegram
Slack
Anthropic
OpenAI
Gemini
Perplexity
ElevenLabs
Vapi
n8n
Make
Zapier
Inngest
Notion
PostgreSQL
Supabase
Vercel
Cloudflare
Google Cloud
GitHub
Looker Studio
Google Analytics
Tag Manager
Google Ads
Meta Business
Instagram
Facebook
Messenger
Shopify
Stripe
Mailchimp
Semrush
WordPress×Una cuota mensual fija cubre la operación completa de los dos frentes, proyectos nuevos y plantas en operación. Encima, una tarifa por cita calificada: solo se cobra la que cumple todos los criterios acordados con GK.
Fundidoras, mineras, agregados, recicladoras y procesadoras a granel con líneas nuevas, ampliaciones o modernización. Compra por comité, ticket alto.
Plantas con equipo vibratorio instalado que necesitan reemplazo, refacciones o servicio. Decide mantenimiento o producción.
Möglich opera la prospección, el seguimiento y el CRM. La visita técnica, la ingeniería de la solución, la cotización y el cierre permanecen en manos del equipo de GK.
Todo lo que debe ocurrir cada semana para que el pipeline nunca se detenga.
Conversaciones donde la ingeniería y la experiencia de GK hacen la diferencia.
Industria, salud, comercio electrónico, inmobiliario, logística y servicios profesionales. El mismo método de prospección y seguimiento, adaptado a cada negocio.
×El primer mes se dedica a entender el negocio, definir los dos perfiles y montar la infraestructura. El segundo mes arrancan las campañas. Del tercer mes en adelante el motor corre a ritmo completo.
Mes 1. Objetivos, los dos perfiles de cliente ideal, industrias prioritarias e inmersión en la línea de equipos GK para hablar como uno más del equipo.
Mes 1. Dominios alternos, buzones configurados, CRM y agenda conectados, conexión con el CRM de GK definida, calentamiento progresivo de los buzones.
Mes 2. Bases enriquecidas por frente, secuencias de correo, campaña en LinkedIn, guion de llamada y piezas de valor aprobadas por GK.
Mes 2. Plan de vuelo por frente, salida gradual, primeras respuestas y ajuste de variantes.
Meses 3 y 4. Prospección a volumen completo, llamadas, perfiles, meta de cinco citas calificadas por semana y reporte semanal.
Ventana de referencia: el calentamiento de buzones y del perfil de LinkedIn toma varias semanas y define la fecha de lanzamiento; las campañas arrancan en el segundo mes y los resultados tangibles llegan entre el tercero y el cuarto, sujeto a accesos y a la aprobación de perfiles y mensajes.
Un arranque rápido depende menos de la tecnología y más de alinear a quién buscamos, qué le decimos y quién toma las reuniones.
×Definamos los dos perfiles de cliente ideal, los criterios de cita calificada y arranquemos el setup para que el pipeline de GK en México deje de depender de la agenda de sus ingenieros.